0

A importância da previsão de demanda para o varejo!

 

Um dos fatores primordiais para o varejo, é trabalhar com uma previsão de demanda para que os produtos não faltem ou venham ficar estocados em seus estabelecimentos.

É por meio dessa previsão que os gestores trabalham com mais segurança para tomar decisões mais assertivas em relação ao processo comercial da empresa.

Esse conceito também é conhecido como estimativa de demanda e pode ser considerado uma ferramenta que serve como apoio para estabelecer previsões aproximadas de vendas, ajudando na tomada de decisões.

Estudos confirmam que as empresas que se orientam por meio da previsão de demanda conseguem diminuir os custos e aumentar suas vendas de forma significativa, o desejo e busca constante de boa parte dos empreendedores.

Ficou interessado? Continue lendo nosso post e conheça as vantagens da previsão de demanda para o varejo!

O que é previsão de demanda?

A previsão de demanda é um estudo dos fatos e sazonalidades que podem ser controlados pelos gestores.

É como se fosse um prognóstico que mostra o que pode acontecer com as vendas, de acordo com o histórico delas, em um determinado período.

Vale reafirmar que ela deve ser sempre baseada em dados concretos, ou seja, números históricos e estudo das tendências e oscilações que o mercado vive ou poderá passar.

Como a previsão de demanda pode ser feita?

Para ter sucesso na previsão de demanda, é preciso seguir algumas técnicas para as projeções, garantindo maior assertividade nos estudos e análises.

Muitos fatores precisam ser levados em conta na elaboração desse cálculo, a começar pela estimativa e interpretação de resultados passados, bem como pela coleta desses números.

Essa coleta precisa ser feita de forma assertiva e segura.

Nesse sentido, os coletores de dados, ligados aos softwares de gestão e equipamentos adequados, são essenciais para isso.

Para acertar na previsão de demanda é preciso ainda que se estude o histórico de vendas normais e promocionais, bem como os períodos de sazonalidade como Black Friday e datas comemorativas.

Também é preciso saber como o público reage às novidades e lançamentos a longo e curto prazo, ou seja, é fundamental ter um plano de negócio para saber quem é o consumidor da sua marca.

Não podemos deixar de lembrar que os fatores externos, como a economia e o momento político, também podem influenciar.

A importância da previsão de demanda

É só por meio da previsão de demanda que os gestores poderão tomar decisões mais assertivas sobre o potencial do mercado, bem como definir preços mais cabíveis.

As instituições mais consolidadas, e com mais experiência nesse sentido, também a usam a para analisar possibilidades de expansão.

Além disso, ela ajuda a:

Evitar o excesso de produtos em estoque

A previsão de demanda tem papel fundamentalmente importante na gestão de estoques.

Quando não existe a projeção para o varejo, há um grande risco de comprar em excesso. Mercadoria parada, mesmo em estoque, é dinheiro parado.

Ao projetar, fica mais fácil de estabelecer a quantia necessária para atender os clientes e deixar uma reserva suficiente.

Independentemente do tipo de negócio, deve-se ser considerada a importância dos estoques serem automatizados para maior segurança dos dados.

Diminuir custos

A previsão de demanda para o varejo é essencial para compras mais assertivas.

Ou seja, toda a compra será realizada de acordo com as projeções, o que, naturalmente, diminuirá os valores investidos para manter os estoques.

Quando se compra o suficiente para atender a demanda, existe uma redução no valor do capital investido no estoque e maior capital de giro para atividades realmente necessárias.

Reduzir riscos de falta de produtos

Outro ponto importante é que também se reduz o risco de faltar produto nas prateleiras.

Vale lembrar que prever a quantidade exata de uma mercadoria é uma atividade complexa.

Nesse contexto, contar com a automação e sistemas adequados para o segmento ajuda, de forma eficiente, no levantamento e interpretação dos dados.

É importante ainda lembrar que é necessário sempre trabalhar com um estoque de segurança para que você não fique sem mercadorias em caso de falhas por parte do fornecedor.

Melhorar o planejamento orçamentário

É por meio da previsão de demanda que as empresas que atuam no varejo podem fazer uma projeção para o futuro de forma mais lógica e assertiva.

Essa possibilidade melhora o planejamento orçamentário, uma vez que se saberá com mais exatidão quanto comprar e quanto será vendido dentro de determinado prazo.

As metas também podem ser estipuladas de uma forma que sejam possíveis e desafiadoras.

Agora que você sabe a importância da previsão de demanda para o varejo, entre em contato com a Compex e conheça nossa linha de coletores para ajudar a tornar sua projeção mais exata e seus dados exatos!

Compex Tecnologia

Compex Tecnologia

São mais de 17 anos de mercado, levando tecnologia a todo Brasil.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *